Byggja upp BCG fylki í Microsoft Excel

BCG fylkið er eitt vinsælasta tæki til markaðsgreiningar. Með hjálp þess geturðu valið hagkvæmustu stefnu til að auglýsa vörur á markaðnum. Við skulum komast að því hvað BCG fylkið er og hvernig á að byggja það með Excel.

BCG fylki

Fylkið Boston Consulting Group (BKG) er grundvöllur greiningar á kynningu á vöruflokkum, sem byggir á vaxtarhraða á markaði og á hlut þeirra í ákveðnum markaðssviði.

Samkvæmt fylkisstefnunni er öllum vörum skipt í fjórar tegundir:

• „Hundar“;
• „Stjörnur“;
• „Erfið börn“;
• „Cash kýr“.

„Hundar“ - Þetta eru vörur sem hafa litla markaðshlutdeild í lágvöxtnum. Sem reglu er þróun þeirra talin óviðeigandi. Þeir eru mállausir, framleiðslu þeirra ætti að skerða.

„Erfið börn“ - vörur sem hafa lítinn markaðshlutdeild, en í örum þróun. Þessi hópur hefur einnig annað nafn - „dökkir hestar“. Þetta er vegna þess að þeir hafa möguleika á mögulegri þróun, en á sama tíma þurfa þeir stöðugar fjárfestingar í reiðufé til þróunar þeirra.

„Cash kýr“ - Þetta eru vörur sem eiga umtalsverðan hlut á vexti sem veikist mjög. Þeir koma með stöðugar stöðugar tekjur, sem fyrirtækið getur beint til þróunar. „Erfið börn“ og „Stjörnur“. Sjálfir „Cash kýr“ Ekki er lengur þörf á fjárfestingum.

„Stjörnur“ - Þetta er farsælasti hópurinn með verulegan hlut í örum vexti markaðarins. Þessar vörur eru nú þegar að skila verulegum tekjum, en með því að fjárfesta í þeim mun þetta auka tekjurnar enn frekar.

Verkefni BCG fylkisins er að ákvarða hvaða af þessum fjórum hópum sem hægt er að úthluta tiltekinni tegund vöru til að vinna úr áætlun um frekari þróun hennar.

Að búa til töflu fyrir BCG fylkið

Nú byggjum við á ákveðnu dæmi BCG fylkið.

1. Í okkar tilgangi tökum við 6 tegundir af vörum. Fyrir hvert þeirra verður að safna ákveðnum upplýsingum. Þetta er sölumagn fyrir yfirstandandi og fyrra tímabil fyrir hvern hlut, sem og sölumagn samkeppnisaðila. Öll safnað gögnum eru færð inn í töfluna.



2. Eftir það verðum við að reikna út hagvaxtarhraða. Til að gera þetta þarftu að deila sölu á yfirstandandi tímabili með verðmæti sölu fyrir fyrra tímabil fyrir hvert vöruheiti.



3. Næst reiknum við út fyrir hverja vöru hlutfallslega markaðshlutdeild. Til að gera þetta verður sölu á yfirstandandi tímabili að vera deilt með magni sölu frá samkeppnisaðila.

Gröf

Eftir að taflan er fyllt með upphafleg og reiknuð gögn geturðu haldið áfram í beina byggingu fylkisins. Í þessum tilgangi er bólumyndin hentugust.

1. Færðu á flipann Settu inn. Í hópnum Töflur smelltu á hnappinn á borðið „Aðrir“. Veldu staðsetningu á listanum sem opnast „Kúla“.



2. Forritið mun reyna að byggja upp töfluna með því að velja gögnin eins og henni sýnist, en líklega verður þessi tilraun röng. Þess vegna verðum við að hjálpa forritinu. Til að gera þetta, hægrismellt á töflusvæðið. Samhengisvalmyndin opnast. Veldu hlutinn í því „Veldu gögn“.



3. Gluggi fyrir val á gögnum opnast. Á sviði „Elements of the legend (raðir)“ smelltu á hnappinn „Breyta“.



4. Glugginn um breytingu á röð opnast. Á sviði „Nafn röðarinnar“ sláðu inn algjöra heimilisfang fyrsta gildi úr dálknum „Nafn“. Til að gera þetta skaltu stilla bendilinn í reitinn og velja viðeigandi reit á blaði.

   Á sviði „X gildi“ á sama hátt sláum við inn heimilisfang fyrstu hólfsins „Hlutfallsleg markaðshlutdeild“.

   Á sviði „Y gildi“ settu inn hnit fyrstu hólfsins "Vöxtur markaðarins".

   Á sviði „Kúla stærðir“ settu inn hnit fyrstu hólfsins „Núverandi tímabil“.

   Eftir að öll ofangreind gögn eru færð inn, smelltu á hnappinn „Í lagi“.



5. Við framkvæmum svipaða aðgerð fyrir allar aðrar vörur. Þegar listinn er alveg tilbúinn, smelltu síðan á hnappinn til að velja gagnaheimildina „Í lagi“.

Eftir þessi skref verður grafið byggt.

Lexía: Hvernig á að búa til skýringarmynd í Excel

Stillingar ásar

Nú verðum við að miðja töfluna rétt. Til að gera þetta þarftu að stilla ása.

1. Farðu í flipann „Skipulag“ flipahópar „Vinna með töflur“. Næst skaltu smella á hnappinn Ása og fara í gegnum atriðin í röð „Helsti lárétti ásinn“ og „Viðbótarbreytur aðal lárétta ássins“.



2. Stærðarás gluggans er virkur. Við endurskipuleggjum rofa allra gilda frá stöðu „Sjálfvirk“ í „Fast“. Á sviði „Lágmarksgildi“ stilltu vísinn "0,0", „Hámarksgildi“ - "2,0", „Verð aðaldeildanna“ - "1,0", „Verð millistigadeilda“ - "1,0".

   Næst í stillingahópnum „Lóðrétti ásinn krossar“ skiptu um hnappinn í stöðu Axis gildi og á reitnum skal tilgreina gildi "1,0". Smelltu á hnappinn Loka.



3. Að vera í sama flipa „Skipulag“smelltu á hnappinn aftur Ása. En nú förum við skref fyrir skref „Aðal lóðréttur ás“ og „Viðbótarbreytur aðal lóðrétta ássins“.



4. Stillingar glugginn fyrir lóðrétta ásinn opnast. En ef allir færibreytur sem við slógum inn fyrir lárétta ásinn eru stöðugar og eru ekki háðar innsláttargögnum, þá verður að reikna út suma þeirra fyrir lóðrétta ásinn. En í fyrsta lagi, eins og síðast, endurskipuleggjum við rofa frá stöðu „Sjálfvirk“ í stöðu „Fast“.

   Á sviði „Lágmarksgildi“ stillir vísir "0,0".

   Og hér er vísirinn á þessu sviði „Hámarksgildi“ við verðum að reikna. Það mun vera jafnt og meðalhlutfallsleg markaðshlutdeild með margfölduð með 2. Það er, í okkar sérstöku tilfelli verður það "2,18".

   Fyrir verð aðaldeildarinnar tökum við meðaltal vísbendingu um hlutfallslega markaðshlutdeild. Í okkar tilviki er það jafnt og "1,09".

   Sama vísir skal færa inn á svæðið „Verð millistigadeilda“.

   Að auki ættum við að breyta einni breytu í viðbót. Í stillingahópnum „Lárétti ásinn krossar“ færa rofann í stöðu Axis gildi. Á samsvarandi sviði færum við aftur inn meðalvísir um hlutfallslegan markaðshlutdeild, þ.e.a.s. "1,09". Eftir það skaltu smella á hnappinn Loka.



5. Síðan skrifum við undir ása BCG fylkisins samkvæmt sömu reglum og við undirritum ásana á hefðbundnum myndum. Lárétti ásinn verður kallaður „Markaðshlutdeild“og lóðrétt - Vaxtarhraði.

Lexía: Hvernig á að undirrita ásrit í Excel

Fylkisgreining

Nú er hægt að greina fylkið sem myndast. Vörum, í samræmi við stöðu sína á fylkishnitunum, er skipt í flokka sem hér segir:

• „Hundar“ - neðri vinstri fjórðungur;
• „Erfið börn“ - efri vinstri fjórðungur;
• „Cash kýr“ - neðri hægri fjórðungur;
• „Stjörnur“ - efri hægra megin.

Á þennan hátt „Vara 2“ og „Vara 5“ tengjast Til hundanna. Þetta þýðir að draga þarf úr framleiðslu þeirra.

„Vara 1“ vísar til „Erfið börn“ Þessa vöru verður að þróa með því að fjárfesta í henni en hingað til gefur hún ekki rétta ávöxtun.

„Vara 3“ og „Vara 4“ er það „Cash kýr“. Þessi vöruflokkur þarfnast ekki verulegra fjárfestinga og ágóðanum af sölu þeirra getur verið beint til þróunar annarra hópa.

„Vara 6“ tilheyrir flokknum „Stjörnur“. Það græðir nú þegar, en viðbótarfjárfestingar geta aukið tekjurnar.

Eins og þú sérð er það ekki svo erfitt að nota verkfæri Excel forritsins til að búa til BCG fylki þar sem það kann að virðast við fyrstu sýn. En grunnurinn fyrir smíðina ætti að vera áreiðanleg heimildagögn.